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从工人到月入两万:一个普通人的网赚经历-电商资讯

时间:2019-11-06 16:32:39

  从工人到月入两万:一个普通人的网赚经历-电商资讯

   这几天在知乎上看到一篇创业的文章,写的非常真实。经济不景气的时候,同时也是财富转移再分配的时刻,同样会有很多机会。注意观察,寻找可以行动的机会,反复尝试,定期做好总结。希望这篇文章对你有些帮助。 那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后,我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元,利润80元,整整四倍,我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了? 脑子里闪现出来这个想法后,我马上把它记录在备忘录里,回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。 我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的,外形不美观并且密封性一般,最主要是没有包装,所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。 我从网上找到了20毫升褐色的瓶子,6毛钱一个,然后为这个瓶子设计了包装盒,设计费300块,找厂家做出来6毛钱一个,然后20毫升薄荷油成本2.4元,一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右,我的定价是20元一盒,利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢?因为100块钱的东西在乡下没有那么容易接受,所以搞20块钱装的更好些,买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶,一天利润达到100元,我之前做过销售,一天总不至于7瓶都卖不出去吧? 虽然这个是薄荷油,但是我们卖货时从来不叫薄荷油,我们称为植物油,防止别人抢饭碗,因为植物油很多,别人就没办法去猜,别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢?我们就会说有薄荷的成分。 薄荷油有很多种作用,这里就不多做介绍,我们主要是以对感冒,发烧、提神醒脑做介绍,就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍,因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛,所以就很容易切入。 搞了差不多20天左右终于把产品打造好了,可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气,所以想是一回事,做又是一回事。 没有勇气上门难道就得放弃吗?这显然不是我的性格,我于是改变思路,也学着我爸去摆摊,我又从网上买了桌子,音响,顺便还做了个招牌铺在桌子上。 经过几天的等待,摆摊用的工具终于全部准备好了,可我发现摆摊还是要很大的勇气,没办法谁叫自己不想打工呢!我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。 出摊的前一天我提前设置好闹钟,尽量早点赶到到集镇,因为晚了就没位置了。 出摊第一天早上我很早就起床了,随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了,路上思绪万千啊,怕赚不到钱,怕遇见熟人丢脸。 骑了十几分钟总算到了集镇,我把摩托车停好然后开始找摊位,我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置,老板说还没租出去,摊费只要十块钱,我毫不犹豫的租了下来。 旁边摊位的人都往我这边看着,搞的我全身肌肉紧绷,很不好意思,我尽量不去看他们,然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早,赶集的人都还没来,我就坐在摊位上玩了一会手机,时间到了9点钟,人越来越多,那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意,热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。 我坐在摊位上看着来来往往的人,我知道这样干坐着洛阳有专业治疗癫痫病的医院吗肯定一瓶都卖不出去,得吸引他们的注意力往我这边看才行,于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下,叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话,还真管用,基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下,叫卖了一会总算有一个大叔过来看了,我打开盖子给他试用,然后向他介绍产品的功能,没多久他掏钱袋子,我知道我要成交了,就这样成交了第一单。 这一单给予了我极大的信心,紧张害怕的情绪全部一扫而空,我像是打了鸡血般的继续叫卖,经过一个上午的努力一共卖了238块钱,卖了14瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事,买我薄荷油的基本都会讲价,不可能每个人都卖到标准的价钱,只能灵活变通了。 我算了一下利润,摊费10块,卫生费5块钱,油费来回6块钱左右,成本14瓶50块钱,算出来成本是71块钱,238块钱减去71元成本,利润有167元。 第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇,可今天却没有昨天那般幸运,从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱,为什么卖这么少呢?我回到家反思了许久,总结出以下几点问题。 太吵,旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音,导致我说的话没办法清晰的 传到人群耳中,这样就没办法吸引顾客的注意力。 坚持不够,叫卖很久没有成交,后面干脆放弃叫卖,放弃叫卖=放弃成交 运气问题也有一些 有了第二天的教训后,我第三天找了一个安静的地方,效果立马就起来了,很顺利的卖了10瓶,一共卖了163块钱,10瓶成本36块钱,卫生费2元,摊费10元,油费8块左右,成本一共56块钱左右,利润107块钱。 虽然利润算下来是有107元,可今天做的是亏本买卖,因为遇见一个女人拿假钱套路我,她问了价钱后,很爽快地要了一瓶,给了我100元找零,我零钱都拿好准备给她了,她又说好像有那么多零钱,她在钱包里翻出两张5块的,然后又翻了4张1块的,她说好像不够,还是找开吧!接过100元后我就把80块零钱给她了。 回到家我都会把赚的钱放抽屉里,可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱!当时差点气懵了,恨不得把那个女的碎尸万段,自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了,可事情既然已经发生,也只好接受,就当花钱买教训了! 经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步,每天的销售额都能稳定在200元-300元之间,可我并不知足,我的目标是月入上万,起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。 可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛,别说500元了。 后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误:我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位,目的就为了省十几二十块钱,我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢? 后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置,摊费是30元,这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费,不过那天也是卖货最多的一天,一共卖了638元,利润有400多块。 尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来,防止位置被抢。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。 位置稳妥之后我的生意一直都还不错,每天的平均利润有300-400元,可后面再怎么努力都很难提升,因为集镇热闹也就那两三个小时,人走光了就没办法做生意了,所以想要继续提升非常艰难。 那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额,因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了,从脑海中甘肃哪家医院治疗癫痫好的一个想法变成现实,这种快感简直大快人心!甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的,精神饱满,斗志昂扬,每天都充满了干劲和力量! 可好景不长,摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降,导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的,而且周边乡镇人只有那么多,到后面销售起来非常困难,因为大部分都哈尔滨儿童怎么治疗癫痫病好已经买过了,简单的来说就是市场已经饱和了。 销售额的下降让我内心非常的失落,因为周边几十公里的市场都已经被我干完了!我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇,而且我连车都不会开,所以只有吃闭门羹了! 即便市场饱和,我还是得继续干,但每天的利润只能在100-200元左右,其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了,只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘心。 后来,我把自己下午的时间也利用了起来,我开始进行上门推销,这时上门推销对我来讲毫无压力了。 经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法,因为上门推销有以下几点好处: 1.热情上门,大部分人都不会直接轰人,能为介绍产品争取时间。 2.上门推销的顾客更不会赶时间,更有耐心听你介绍产品。 3.农村市场上门推销的人很少,很少被欺骗,所以更容易获得顾客的信任感。 第一次上门就卖了280多元,尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完,下午就去上门推销,经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼,还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里,有些顾客还会帮我说好话促使成交。 写到这让我想起了两位老人家,有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集,而且经常买我的产品,并且从来都不讲价,每当我摊前聚集很多人,她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话,帮我促使成交,她总是在别的顾客面前夸我人很好,想起她让我挺内疚的,买我那么多产品我从来没有给过她优惠,我把好的一面给了"坏"的人,却把坏的一面给了好的人。 通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后,我的销售额有了很大的恢复,但相比之前还是差一点。 时间飞快,在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份,凌晨变的非常寒冷,天还没亮就得起床,每天起床都变成了一场斗争,跑到二十公里外圩镇的时候,手卡马西平的药量有多大脚都冻的僵硬没有知觉,这时我才尝到摆摊的艰辛,也体会到干什么都不容易,都有它的难处。 因为寒冷我开始熟悉了汽车,我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车,慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。 直到到过年我只存到48000多块钱,本来有65000块的,因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车,挂好牌花了我16300元。 摆摊期间我也网上卖过佛珠,只卖过一天,赚了2400块钱,纯属机缘巧合。 后面我认识了峰子老师,让我的人生直接转变了180度,从一个传统生意人涌入了互联网创业之路,刚开始跟随峰子老师做自媒体,做抖音橱窗收入,一天也有几千块钱,还学会了产品进货,视频电商这块的运营操作。这是我做的其中一个自媒体账号收入,总体来说,收益还算稳定吧!这是我做电商淘宝店一天的收入,给大家看看!这里资料都免费送给大家,为了防止资料泛滥,拿了资料不珍惜不学习不懂感恩,需要的朋友点赞+转发文章,然后私信我“资料”,都会一个个对应之后再发送资料。里面有我多年整理的各种项目的玩法思路涉及精准引流,做任何项目如果没有流量,都等于空操盘过的很多项目给在这里很多峰子走过的歪路,你完全可以不用再走的;峰子踩过的坑,你也完全可以绕过它们;见证峰子成长的同时,你也将获得成长。获取方式:评论后私信我:“资料”即可找我领取!本文仅代表作者个人观点,不代表SEO研究协会网(www.seoxiehui.cn)官方发声,对观点有疑义请先联系作者本人进行修改,若内容侵权或非法,请先联系发布者或作者删除,若需平台协助请联系平台管理员,邮箱cxb5918@163.com。学习互联网营销技术请到巨推学院www.jutuiedu.com。

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